Area manager H/F

SOGECA CONSEIL recrute pour son client BELHARRA, un(e) Area manager H/F pour renforcer ses équipes basées à Bassussarry (64).
Bassussary
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A propos de notre client

     

 

Depuis plus de 15 ans, BELHARRA NUMÉRIQUE, société qui emploie 48 personnes, installée au Pays Basque, accompagne les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs dans leur transformation digitale.

 

Elle propose des solutions technologiques personnalisées aux besoins et aux environnements de ses clients, combinant le pilotage décisionnel par la data, les outils collaboratifs pour faciliter la communication, les décisions et sécuriser les échanges de données.

 

Fort de sa proximité avec les marques de surfwear, Belharra a développé puis industrialisé une solution de Supply Chain Management dédiée au secteur de la mode, du luxe et du sport. Cette activité d’édition de logiciel, gérée comme un centre autonome en mode start-up, connaît une forte croissance et fait l’objet d’investissements importants pour la soutenir. Dans cette dynamique, Belharra recherche actuellement de nouveaux talents, pour structurer et développer l’activité en France mais aussi en Europe.

Le poste en détail

Vos principales missions :

  • Connaissance du marché dans les pays concernés : Scandinavie, Benelux et Allemagne.
    • Veille sur la concurrence locale : étude de marché des acteurs de l’activité, forces et faiblesses
    • Analyse des réseaux institutionnels ou privés pour l’insertion dans le cercle économique local, développement du réseau local
  • Mise en place la stratégie de développement : réseau, partenariat, distributeurs, VARs (Value Added Resellers)
    • Être acteur de la stratégie commerciale par sa capacité à faire des propositions
    • S’avoir s’entourer et s’appuyer sur le tissu d’entreprises local
    • Installer et développer un réseau de distributeur ou d’intégrateur
  • Offre : construction des supports de ventes, prospection et soutenance avant-vente, négociations
    • Analyser les enjeux du business pour les prospects, comprendre leurs problématiques afin de leur proposer une solution adaptée 
    • Prospection de nouveaux clients en direct ou via des opérations de marketing indirect
    • Bâtir et expliquer la solution retenue aux clients au travers de présentations personnalisées
    • Négocier le contrat final en préservant les intérêts de la solution et de la société Belharra
  • Travail en collaboration avec le Head of sales et le marketing :
    • Bras armé du head of sales, vous travaillez en étroite collaboration avec ce dernier afin de répondre aux objectifs fixés 
    • Collaborer avec un avant-vente pour le montage des dossiers (RFI, RFP, etc) 
    • Co animer les actions marketings : salons, webinars, rédaction de contenus
  • Capacité d’analyse et de reporting :
    • Sensible aux attentes du marché, vous proposez des actions pour l’adaptation de la solution ou des méthodes en fonction de besoins spécifiques locaux
    • Au travers d’un reporting, vous donnerez une vision claire et précise des actions en cours, à venir et des perspectives de ventes

Profil recherché

  • Issu(e) d’une formation académique en commerce, vous justifiez d’une expérience de minimum 5 ans dans la fonction de commercial(e) et disposez idéalement d’une première expérience dans la vente de logiciel. La connaissance et l’expérience de la vente de software au cours de processus longs et complexes est un atout fortement apprécié  
  • Vous parlez couramment anglais, la pratique de l’allemand au niveau professionnel étant un sérieux atout
  • Vous avez déjà participé à la mise en place d’un réseau de distributeurs ou d’intégrateurs
  • Vous êtes habile en négociation tout en préservant la solution, les attentes financières et commerciales de la société,
  • A l’aise lors dans la prise de parole en public, vous avez de l’expérience dans les présentations commerciales de projets bâtis pour les clients
  • Vous faites preuve d’autonomie et d’esprit d’initiative et êtes capable d’anticiper les tendances

Information complémentaire sur le poste

Vous souhaitez intégrer une équipe dynamique, investie et participer activement au développement en marche, c’est le moment de saisir l’opportunité !

Ce poste est à pourvoir immédiatement en CDI sur Bassussarry (64), avec des déplacements fréquents à prévoir en Europe.

Processus de recrutement

Merci de bien vouloir envoyer votre CV et lettre de motivation exclusivement à l’attention de Carole DIGER à l’adresse suivante : rh@sogeca.com

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